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金庭世家鋁藝門企業(yè)贏得市場的三大策略

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瞄準(zhǔn)80后——80后成為家裝消費主力軍
現(xiàn)為:80 后有自己獨特的消費理念和習(xí)慣。鑄金庭世家鋁藝門廠商只有牢固掌握了80 后的消費特點,才能為企業(yè)的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位,并最終在激烈的市場競爭中贏得市場。
總體來說,80 后的年輕人雖是家居消費的主流,但收入普遍不高,消費能力有限。他們購買家居產(chǎn)品時,不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次,而且更注重產(chǎn)品的性價比。于是,既實惠又有檔次的產(chǎn)品是他們的首選。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),80 后在選擇鑄金庭世家鋁藝門時,更注重產(chǎn)品整體的風(fēng)格、色彩與造型,更希望能通過產(chǎn)品來表現(xiàn)自己的個性及品味。而且,80 后這一群體的整體文化素質(zhì)較高,對產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費者后,了解到:80 后在選擇家居建材產(chǎn)品前,都會仔細(xì)查看產(chǎn)品的說明書,并在網(wǎng)上反復(fù)搜索產(chǎn)品環(huán)保功能等相關(guān)資料和評論,如果有不好的評價就會立即放棄選購。
因此,鑄金庭世家鋁藝門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一席之地,就必須在研發(fā)、設(shè)計等方面狠下功夫。同時,企業(yè)還要以高效的管理水平來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品具有更高的性價比。
下沉市場——農(nóng)村市場“蛋糕”巨大
近年來,隨著農(nóng)民收入的不斷提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及農(nóng)村建房需求的不斷增加,鑄金庭世家鋁藝門行業(yè)也迎來了巨大的市場“蛋糕”。同時,房地產(chǎn)市場正在逐步轉(zhuǎn)向二、三線城市。這均為鑄金庭世家鋁藝門行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機。河南本地眾多知名房企在近幾年也都紛紛在市縣布局,有的甚至將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為下一步市場開發(fā)的目標(biāo)。種種趨勢表明:農(nóng)村市場必將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺的發(fā)展勢頭。筆者在鄭州鑄鋁型材市場采訪時也了解到,河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應(yīng)這一趨勢,眾多廠商正將渠道下沉,開辟廣闊的農(nóng)村市場。
在農(nóng)村市場,農(nóng)民收入水平相對較低。農(nóng)村的生活習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念等因素對消費者購買家居產(chǎn)品均有很大的影響。因此,鑄金庭世家鋁藝門企業(yè)要打開廣闊的農(nóng)村市場,必須要從以下兩個方面來考慮:首先,企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須做到優(yōu)質(zhì)、價廉。其次,產(chǎn)品要適銷對路。由于農(nóng)村市場較分散,各地生活習(xí)慣、自然環(huán)境均不同,消費者對鑄金庭世家鋁藝門產(chǎn)品的耐磨性、密閉性或者節(jié)能功能等方面有特殊的要求,因此,鑄金庭世家鋁藝門企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H,加大產(chǎn)品的研發(fā)力度,開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。只有這樣,企業(yè)才能在農(nóng)村市場的競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
借力電商——需線上線下相結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)逐步普及、電子商務(wù)高速發(fā)展, 80 后逐漸成為消費主體,這些都使鑄金庭世家鋁藝門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為必然。然而,無論是鑄金庭世家鋁藝門生產(chǎn)企業(yè),還是經(jīng)銷商,對電子商務(wù)的認(rèn)知還不夠充分,整個行業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用也僅僅停留在起步階段。這與當(dāng)前市場環(huán)境以及電子購物的局限性等因素有關(guān)。但企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到:市場的勝利者往往就是那些“第一個吃螃蟹”的人。在激烈的市場競爭中,只有做到先人一步,才能搶占市場的先機,獲取更大的市場。
在當(dāng)前的市場環(huán)境中,企業(yè)要想做好電子商務(wù),須做好以下兩點。首先,企業(yè)要以線下的活動為載體,多組織開展團購等相關(guān)活動,采取線上線下相結(jié)合的方式,推出自己的產(chǎn)品。其次,企業(yè)還必須抓住網(wǎng)購主體─ 80 后、90 后的消費心理和購物習(xí)慣,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特色,增加消費者在網(wǎng)購時的體驗,不斷擴大企業(yè)電子商務(wù)的知名度,逐步建立起一條穩(wěn)定的銷售通道。
文章整理:金庭世家鋁藝門 http://proinfo.com.cn/news-2-1.html
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