佛山金庭門業(yè)有限公司是一家臨朐鐵藝鋁藝大門廠家。眼界決定格局，金庭臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商如何逆襲成“牛商”，近幾年，臨朐鐵藝鋁藝門行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在樓市回暖、市場(chǎng)需求的推動(dòng)中，仍有商機(jī)，因此不少意向經(jīng)銷商選擇加入其中。然而，并不是所有加盟臨朐鐵藝鋁藝門行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。

縱觀市場(chǎng)上的臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無(wú)歸，有人風(fēng)生水起。這是為何？

經(jīng)銷商有一流、二流、三流之分

根據(jù)不同經(jīng)銷商的發(fā)展情況，市場(chǎng)上的經(jīng)銷商也被分為三類：一流經(jīng)銷商、二流經(jīng)銷商、三流經(jīng)銷商。

一流的經(jīng)銷商是工廠搶著、賣場(chǎng)哄著，拿貨拿店、營(yíng)銷服務(wù)、優(yōu)惠政策自然是優(yōu)先選擇；三流的經(jīng)銷商則是工廠不疼、賣場(chǎng)不愛(ài)，好處輪不上，優(yōu)惠看著沒(méi)份，生存苦逼而艱難，店面一撤再撤，撤到無(wú)店可撤為止。剩下的二流經(jīng)銷商不是正在掙扎進(jìn)入一流行列，就是正在淪為三流群體。

一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商有什么區(qū)別？

物競(jìng)天擇，適者生存。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，行業(yè)洗牌嚴(yán)重，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，主動(dòng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商與被動(dòng)的經(jīng)銷商也正在往兩個(gè)極端走，它們拉開(kāi)的距離越來(lái)越大。

1.一流經(jīng)銷商有先見(jiàn)之明，三流經(jīng)銷商目光短淺

對(duì)于加入臨朐鐵藝鋁藝門市場(chǎng)做事業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，盈利確實(shí)是大事，但是還得看怎么做。而三流經(jīng)銷商只看眼前利益，天天去找低價(jià)的便宜貨，買些偷工減料的產(chǎn)品來(lái)忽悠客戶，或者靠著打折促銷拉生意。最后把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也搞壞了，不僅自己關(guān)門，還連累同行的生意。

但是，對(duì)于一流經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要想成功，要想持續(xù)盈利，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場(chǎng)的格局。

眼界決定格局，金庭臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商如何逆襲成“牛商”

這類經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做出調(diào)整，找對(duì)發(fā)展方向。正如金庭臨朐鐵藝鋁藝門優(yōu)秀經(jīng)銷商張先生，他在了解到臨朐鐵藝鋁藝門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而安全靜音等性能突出、設(shè)計(jì)獨(dú)特的臨朐鐵藝鋁藝門更受青睞后，先人一步選擇和研發(fā)力度超強(qiáng)的金庭臨朐鐵藝鋁藝門合作。

據(jù)了解，金庭臨朐鐵藝鋁藝門擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還經(jīng)常派人外出學(xué)習(xí)，激發(fā)創(chuàng)新靈感，并做到兩個(gè)月出一款新品。就以近期來(lái)說(shuō)，金庭臨朐鐵藝鋁藝門研發(fā)的方正斷橋平框窗、經(jīng)典中國(guó)風(fēng)系列臨朐鐵藝鋁藝門、防夾手折疊門、隱框推拉門等多款新品上市，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)貌美，頗為引人注目。

好產(chǎn)品帶來(lái)好銷量，在金庭臨朐鐵藝鋁藝門優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的助力下，以及張先生自己的努力下，其店面銷量節(jié)節(jié)攀升，屢破銷售記錄，成為當(dāng)?shù)氐匿N量冠軍。

眼界決定格局，金庭臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商如何逆襲成“牛商”

2.一流經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，三流經(jīng)銷商被動(dòng)淘汰

如今，在僧多粥少的市場(chǎng)中，唯有主動(dòng)出擊才能搶得更多的“粥”。目前做得好的經(jīng)銷商都是主動(dòng)出擊的一流經(jīng)銷商，正如大部分金庭臨朐鐵藝鋁藝門優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們積極搞促銷、掃樓、尋求合作、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員、建立服務(wù)體系等等，他們做得比以往更多、更主動(dòng)。

其中，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升門店銷量，金庭臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商朱先生積極參加多種營(yíng)銷活動(dòng)、派業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)等拓客渠道為門店引流拓客，極大提升了門店的銷售業(yè)績(jī)。

金庭臨朐鐵藝鋁藝門朱先生表示，“其實(shí)之前也不了解如何主打出擊拓客，但是好在企業(yè)有相關(guān)培訓(xùn)，才慢慢掌握了要領(lǐng)”。特別是金庭臨朐鐵藝鋁藝門有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一專人跟進(jìn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的店面運(yùn)營(yíng)，保障店面銷量；平時(shí)企業(yè)會(huì)舉辦各種培訓(xùn)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各方面的技能培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商技能，以便更好管理、運(yùn)營(yíng)店面。

眼界決定格局，金庭臨朐鐵藝鋁藝門經(jīng)銷商如何逆襲成“牛商”

而三流的經(jīng)銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動(dòng)地等著工廠、賣場(chǎng)搞活動(dòng)，但是越被動(dòng)市場(chǎng)做得越不好，市場(chǎng)做得越不好就更加被動(dòng)，如此惡性循環(huán)，情況越來(lái)越糟糕，最后只能被市場(chǎng)淘汰。

然而，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，主動(dòng)出擊的人才能搶得更多食物，被動(dòng)挨打的人則只能看著別人把自己嘴巴里的肉搶走。一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商之間的差距從主動(dòng)與被動(dòng)兩種心態(tài)與行為又拉開(kāi)了一大段距離。

從一流經(jīng)銷商和三流經(jīng)銷商的區(qū)別來(lái)看，要想發(fā)展成大商，首先必須擁有成為大商的思維意識(shí)，再不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的相關(guān)扶持，逐漸成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)、銷售和商人兼具一體的“經(jīng)銷商”，才有望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)發(fā)展下去。